BENFICA ESPERA RECEITAS DE 300 MILHÕES DE EUROS EM 2019

Neste exclusivo Soccerex Spotlight, falámos com Domingos Soares de Oliveira, CEO do Grupo Benfica, e discutimos tanto o seu papel no Grupo Benfica como o sucesso do clube como um todo; o futuro da equipe feminina do clube; e o papel do Benfica num palco internacional.
Oiá Domingos, obrigado por dedicar um tempo para falar conosco hoje. Antes de mais nada, juntou-se ao Benfica Group como CEO em 2004 e, embora a maioria das pessoas esteja familiarizada com a reputação do SL Benfica como um dos clubes mais condecorados em Portugal, pode não saber o que acontece nos bastidores do Grupo Benfica. Você poderia explicar qual é o seu papel como CEO do Grupo?

Como você mencionou, o Benfica tem uma forte reputação em termos de resultados esportivos. No futebol, temos mais de 80 troféus, incluindo 36 campeonatos nacionais e 2 troféus da Liga dos Campeões. É claro que a maioria das pessoas também sabe que somos o maior clube português e um dos maiores do mundo em termos de afiliação com mais de 220.000 membros ativos.

O que é menos conhecido é que também somos um grande grupo, com 10 empresas diferentes, mais de 1.000 pessoas a trabalhar connosco, que o nosso volume de negócios anual este ano será próximo de 300 milhões de euros e que a Benfica SAD é uma empresa cotada na Euronext.

Antes de esclarecer o meu papel, tenho de lhe explicar que os membros do Benfica elegem o Presidente e 8 Vice-Presidentes a cada 4 anos. Por razões históricas, aqueles que são eleitos pelos membros não podem receber um salário. A maioria deles tem um emprego fora de Benfica e por isso, em 2004, o Presidente decidiu criar uma estrutura profissional que iria gerir as operações do dia a dia, apoiando o Presidente e o Vice-Presidente na definição e implementação de uma estratégia coerente. Meu papel é liderar essa estrutura profissional que inclui Futebol, Desenvolvimento Juvenil, Desenvolvimento de Negócios, Áreas de Suporte e Infra-estruturas.

Antes de ingressar no Benfica, você era o CEO das divisões portuguesa e espanhola da Capgemini. Com a indústria do futebol a tornar-se mais dependente da tecnologia e dos media digitais para facilitar o interesse e os negócios, como pensa que a sua experiência internacional numa empresa de serviços tecnológicos ajudou o Benfica ao longo dos anos?

Hoje, todos concordam que a tecnologia é uma parte fundamental da indústria do futebol - usamos tecnologia nos esportes, por exemplo, com modelos preditivos usados ​​para evitar lesões, mas também como peça fundamental para aumentar as receitas através da implementação de uma estratégia digital inteligente.

15 anos atrás, isso não era tão claro e meu papel na época era convencer nossos diferentes stakeholders a seguir essa direção e começar a implementar esses sistemas antes de nossos concorrentes. Devido a essa abordagem inicial, temos hoje um forte lago de dados, considerando, por exemplo, a condição dos jogadores e o comportamento dos fãs, que são usados ​​principalmente para os nossos modelos preditivos que mencionei anteriormente.

Você está no clube há 15 anos e, nesse período, a equipe obteve um sucesso incrível, não apenas em campo, com 6 vitórias na Primeira Liga, mas também no lado comercial do clube. Naqueles anos, como você acha que o clube se desenvolveu e como você continua evoluindo a partir deste ponto em diante?

Em 2004, nossas receitas foram próximas de 50 milhões de euros. Como eu disse no começo, esperamos que este ano seja próximo dos 300 milhões de euros. Este forte desempenho é, em qualquer setor, uma performance incrível e estamos todos muito orgulhosos disso, mas o aumento de receita é apenas uma pequena parte de nossas maiores conquistas. Nos últimos 6 anos temos sido sempre muito rentáveis ​​e, ao mesmo tempo, investimos em infraestruturas, tecnologia, inovação e desenvolvimento internacional.

Na frente esportiva, temos um desempenho muito bom em nível nacional, mas também com duas finais da Liga Europa nos últimos cinco anos e, além disso, o trabalho realizado em nossa academia é bem reconhecido por todos os clubes, com um conjunto de jovens. jogadores que estão realizando no mais alto nível, não apenas em nosso time, mas também nos clubes mais bem sucedidos da Europa.

O principal desafio para o futuro é manter o Benfica com um forte desempenho a nível europeu. Temos que continuar nossa estratégia de desenvolvimento da juventude, temos que ser capazes de gerar receitas suficientes para reter nossos melhores jogadores de talentos, temos que estar todos os anos na lista de clubes de elite que jogam na Liga dos Campeões. Como sempre digo aos meus colegas, temos o privilégio de fazer parte de um pequeno grupo de clubes que têm um reconhecimento global. O desafio é ficar neste grupo e isto só pode ser alcançado se tivermos um bom desempenho a nível europeu.
Falando dos sucessos do Benfica, a sua equipa feminina estreou esta temporada, com uma incrível vitória por 28-0 sobre o Ponte de Frielas. Olhando para o futuro, como está o Benfica a planear o sucesso da equipa feminina?

Em relação à equipe feminina, decidimos começar na segunda divisão, mas com uma equipe preparada para competir na primeira divisão. Este ano é importante para ganhar experiência e preparar a equipe para novos desafios em 2019/2020. Claro que, com o nosso forte desempenho em equipas masculinas, é obrigatório que num futuro próximo, tenhamos um bom desempenho a nível europeu.

Em 2017, você se tornou membro do conselho da Associação de Clubes Europeus. Na sua opinião, qual é o papel da CEA no futebol europeu e por que é necessário no panorama futebolístico de hoje?

A ECA representa os principais clubes do futebol europeu. O ex-presidente Karl-Heinz Rummenigge e a nova presidente, Andrea Agnelli, fizeram um tremendo trabalho ao colocar os clubes no centro de qualquer decisão estratégica em relação ao futebol na Europa. São os clubes que apóiam o investimento e assumem os riscos, portanto é impossível definir o futuro da indústria sem o nosso envolvimento.

Hoje trabalhamos em estreita colaboração com todas as partes interessadas, principalmente com a UEFA, e estou certo de que o futuro da indústria do futebol está muito mais protegido com o nosso envolvimento.

Para além do seu sucesso a nível nacional, o Benfica sempre teve uma forte reputação no palco internacional, desde a final da Liga dos Campeões 2014 no Estádio da Luz, até à competição em duas finais da Liga Europa durante a sua carreira no clube e na qualificação. nas últimas nove edições da UEFA Champions League, ao lado de acordos de patrocínio com empresas européias, Adidas e Emirates. Quão importante é esta forte presença europeia na estratégia de marketing internacional do Benfica?

Como sabem, Portugal é um mercado pequeno, com 10 milhões de habitantes. Para continuar a desenvolver nossos negócios, precisamos ir para o exterior. Identificamos nossos principais mercados, principalmente China e Estados Unidos, e a estratégia está a caminho com pessoas dedicadas a cada região.

Estar no mais alto nível na Europa é fundamental para ter o reconhecimento de marca certo. É por isso que temos que oferecer um forte desempenho a nível internacional. Mas também temos que participar todos os anos em partidas amistosas em todo o mundo. Nossa presença no torneio ICC faz parte dessa estratégia.

Ao mesmo tempo, 9 dos nossos 10 patrocinadores mais importantes são provenientes de fora de Portugal e são uma parte importante da nossa estratégia. Você mencionou a Emirates e a Adidas, mas eu poderia adicionar o grupo Heineken, a Repsol, a Huaway, a Leaseplan e o grupo chinês Fosun só para mencionar alguns parceiros importantes. Em muitos casos, nossa estratégia é compartilhada com eles e eles estão envolvidos em nossos planos. Estamos orgulhosos desse grupo de patrocinadores e tenho certeza de que eles estão orgulhosos de nós.
Em declarações recentes, mencionaste que não és favorável à ideia de uma Super Liga Europeia, o que poderia ser útil para levantar o perfil internacional do Benfica. Primeiro de tudo, você acha que existe uma chance real para este torneio ser formado e, em caso afirmativo, qual você acha que seria o efeito no clima do futebol europeu?

Tenho certeza de que o conceito está sendo discutido em algumas conversas entre alguns dos grandes clubes. É normal que esses clubes estudassem diferentes abordagens para aumentar suas fontes de receita, e a Super Liga provavelmente permitiria que eles seguissem nessa direção.

Hoje, como recentemente anunciado pelo Sr. Alexander Ceferin, a Super Liga está morta. E vejo isso como um forte compromisso entre a UEFA e a ECA em relação à grande família de clubes europeus, grandes, médios e pequenos clubes, mas todos eles, parte de uma única família que são todos os clubes de futebol europeus. Além disso, devo dizer que durante algumas discussões informais, vi alguns dos grandes clubes mencionados antes de apoiar o conceito de que temos que ficar juntos. Isso é excelente para os clubes que eventualmente não fazem parte da Superliga.

Equipes portuguesas sempre foram conhecidas por desenvolver talentos locais, mas também por explorar bem a América Latina, particularmente no Brasil, e isso é algo que você discutiu no ano passado na Soccerex USA, durante a sessão "A Evolução do Mercado de Transferências nas Américas". . Quão importante é para um clube como o Benfica encontrar o equilíbrio certo entre jogadores experientes, bases portuguesas e transferências internacionais, e que estratégias você tem para fazer isso com sucesso?

Parte do nosso sucesso recente deve-se à chegada de jogadores talentosos vindos da nossa Academia, mas entendemos que esses jovens jogadores precisam do ambiente certo para atuar, o treinador certo para ter sucesso e a experiência certa na equipe para o crescimento. É por isso que achamos que a combinação certa de locais e internacionais e jovens e experientes permitirá que eles aumentem seu desempenho.

Em relação às nossas estratégias, precisaríamos de mais uma hora para falar sobre isso e há algumas áreas e ideias que não posso divulgar. Digamos apenas que, embora o Departamento de Desenvolvimento Juvenil e o Departamento de Escotismo estejam separados, eles trabalham muito próximos para atender às necessidades do esquadrão pelos próximos 3 a 5 anos.

Olhando para o futuro, a Soccerex Europe vai estrear em 2019 com o evento a ser realizado em Oeiras, na Grande Lisboa, Portugal, a poucos minutos do seu estádio. O que você acha de ter um evento como o da Soccerex para os negócios de futebol em Portugal?

Portugal é um país com forte paixão pelo futebol. O desempenho da nossa selecção e dos clubes portugueses é bem reconhecido. O nível de profissionalismo na indústria está aumentando a cada ano.

Sendo eu, parte da família Soccerex há muitos anos, conhecendo o nível dos oradores e o conteúdo que é partilhado em todas as sessões, tenho a certeza que a comunidade portuguesa irá beneficiar deste evento alojado no nosso país. Definitivamente, um forte impulso para o futuro do negócio do futebol em Portugal!

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